节前白酒众生相:中低端酒促销忙,茅台价格飞涨

2018-09-18 09:56:00 来源: 中新经纬 作者: 闫淑鑫

  中新经纬客户端9月15日电(闫淑鑫) 中秋将至,白酒市场迎来今年下半年第一个销售旺季。从市场反应来看,一边是中白酒为提升销量、抢占市场份额,不惜变相降价大打“促销战”;另一边则是茅台等高端白酒供不应求,市场价格一路飙升。记者近日走访发现,目前,飞天茅台的市场价格已经涨至1850元/瓶,部分渠道甚至更高,“一瓶难求”的问题愈加突出。

  中秋促销忙 

  记者近日走访北京地区多家商超、烟酒专卖店发现,中秋前夕,部分中低端白酒售价变相下调,部分品牌之间更是打起了“促销战”,白酒销量也持续走高。

  记者在一家大型连锁超市内看到,酒水区已经进入中秋促销期,包括洋河、泸州老窖、水井坊、杏花村在内的多个相继推出了“买一赠一”、“买二赠一”、“买一赠50元购物卡”等不同力度的促销活动。

  

  

  

  北京地区某大型连锁超市内,酒水区已经进入中秋促销期。中新经纬闫淑鑫 摄 

  该超市酒水促销员介绍,以洋河为例,原价218元/瓶的46度蓝色经典(480ml),现价159元/瓶,“每瓶便宜近60元,有不少人买来送礼。”

  与此同时,泸州老窖则推出了“立减30元”的优惠活动,其中,原价228元/瓶的泸州老窖52度精品头曲(500ml),现价198元/瓶。

  事实上,除线下商超外,各大白酒品牌也通过线上渠道推出了多种促销活动。记者注意到,上述同款洋河蓝色经典海之蓝,在某电商平台上仅售139元/瓶,促销力度不输线下。

  “中秋促销是白酒企业抢占市场份额、提升销量的一种做法。”中国食品产业分析师朱丹蓬接受采访时如是说。

  他指出,目前,国内白酒市场已经分化为两大阵营,一方是“价值型”,以茅台、五粮液等高端白酒为代表;一方是“价格型”,以水井坊、今世缘等中低端白酒为代表。“对于价格型白酒品牌来说,提升销量至关重要,所以在中秋这个关键节点上,他们一般会加大促销力度。”朱丹蓬表示。

  白酒营销专家、山东温河王酒业集团总经理肖竹青也认为,中低端白酒在中秋前大打“促销战”是为了抢占市场份额,“谁拥有更大的市场份额,未来谁活下来的可能性就会越大。”

  

  

  

  白酒中秋促销资料图。中新经纬闫淑鑫 摄 

  飞天茅台仍“一瓶难求” 

  值得一提的是,五粮液、茅台等高端白酒并未加入上述“促销战”。不仅如此,记者走访发现,飞天茅台市场价在经历过短暂回落后,再次涨至1850元/瓶,部分渠道甚至更高。

  据了解,今年8月20日,茅台集团董事长李保芳强调,“高度关注重要节点,全力保障市场供应”,并表示下半年将持续发力控价稳市。与此同时,茅台通过增加经销商配额,在市场上投放超过7000吨的飞天茅台,并设立巡查督导组严格管控终端价格。

  经过一系列的“组合拳”,飞天茅台的价格终于有所回落。茅台北京经销商联谊会会长李迪平8月底接受媒体采访时表示,北京市场的茅台酒批发价已明显降温,从1800元/瓶回落到1600元/瓶。

  然而,时隔半个月,飞天茅台的市场价格却再次涨至1800元以上。

  9月14日,记者在北京朝阳区一家烟酒专卖店看到,店内飞天茅台的售价为1850元/瓶,“如果买的多,可以便宜点,1800元/瓶。”该烟酒专卖店老板表示,他们是从茅台经销商拿的货,绝对保真。

  此外,据上述老板介绍,茅台“放量稳价”的效果只维持了短短几天,“价格很快就又上去了,我们上一次进货时,就已经涨到1700多元了,现在有些地方甚至都卖到1900多元了。”

  相比烟酒专卖店等渠道,授权网点的飞天茅台价格则始终保持在1499元/瓶,但是却经常出现断货的情况。记者从北京地区一大型超市获悉,该超市烟酒专柜所售飞天茅台,最近两天一直处在没货的状态,“前几天还有货,现在没了。具体什么时候有货,我也不太清楚。”超市内工作人员称。

  不仅如此,部分网点甚至开始对茅台实施限购。9月10日,贵阳龙洞堡机场一茅台授权网点的工作人员告诉记者,店内每天只卖8件飞天茅台,“出贵州省的乘客,每人凭登机牌限购1瓶。上午9点开卖,经常11点左右就卖完了。”

  “在庞大的消费群体面前,7000吨的供应量是远远不够的,可以说是’杯水车薪’。”朱丹蓬分析,正是由于茅台具有收藏、变现等多重属性,加之供应量有限,其价格才会持续上涨,出现“一瓶难求”的局面。肖竹青也判断说,茅台在短期内将很难解决这种供不应求的现状。

  

  

  

  资料图。中新经纬闫淑鑫 摄 

  年前还有一波“涨价潮”? 

  今年上半年,的“涨价潮”颇受市场关注。

  先是1月份,茅台上调终端销售价格上限,飞天茅台的终端限价由1299元/瓶上涨到1499元/瓶。随后,52度五粮液的终端零售指导价也从969元/瓶上调至1099元/瓶;6月19日泸州老窖宣布国窖1573上调线上销售价格至1099元/瓶;6月25日,洋河股份也对外发布涨价消息,7月1日起全线上调商品出厂价和零售价。

  对此,市场人士分析,白酒品牌普遍涨价,一方面是由于原材料和制造成本的逐渐上行,另一方面也反应了整个白酒行业的复苏预期。

  申万宏源食品饮料行业分析师吕昌指出,白酒行业景气度长期仍处于上升通道,从当前名酒的绝对价格水平、背后的驱动因素、复苏的时间周期等维度看,行业向上的趋势延续,消费品牌化、集中化的趋势还没有走完。

  “但随着行业复苏进入第三年,行业增长进入挤压式增长阶段,分化更加明显,全国名酒未来仍能通过消费升级和份额集中获得成长空间。”吕昌表示。

  在这样一种背景下,消费者普遍担心,白酒行业短期内是否还会再次迎来一波“涨价潮”?

  “白酒复苏的预期已经稳定,预计春节前后大概率还会有一波‘涨价潮’。”肖竹青接受采访时表示。

  不过,朱丹蓬则认为,白酒品牌年后集中涨价的可能性或比较大,“今年应该不会再有‘涨价潮’,因为从目前来看大盘已定,如果再去涨价的话势必会引起渠道的动荡,所以企业不会轻易再去涨价。”(中新经纬APP)

初审编辑:王涛

责任编辑:何泉峰

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